中小企業融資難愈演愈烈，但作為一家中小企業，南京聚隆科技股份有限公司感受到的卻是另一番風景：公司不但輕松獲得貸款，而且貸款利率只需上浮10%。     事實上，甚至是在信貸資源更緊張的2011年，該公司的貸款利率也僅上浮10%～15%。這似乎與中小企業融資難的大環境不相符。因為一般而言，中小企業即便能獲得貸款，利率也普遍需上浮40%以上。     其實原因也很簡單，南京聚隆科技股份有限公司擁有PE投資背景，在風險得到分散的前提下，對于銀行而言，利率自然可以優惠。 投貸聯動      日前，中信銀行在南京舉行了小企業“未來之星”俱樂部的成立儀式。儀式上，中信銀行還與九鼎投資、建信資本兩家PE簽訂了合作協議。 值得注意的是，除了九鼎投資、建信資本之外，包括紅杉資本在內的數十家全國性的股權投資基金均派代表到會捧場，參會人員中有相當部分是副總裁級別。      “PE靠著銀行，自然很重視這次接觸的機會。”一位參會的股權投資基金人士道出了PE如此熱心的原因：商業銀行擁有龐大的客戶群，在PE眼中這些就是寶貴的項目資源。      根據《商業銀行法》，商業銀行在中華人民共和國境內不得從事信托投資和證券經營業務，不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資。但對于工商企業而言，成長的不同階段，需要的金融服務卻并非一成不變：初創期企業可能需要VC/PE的投資；成長期企業需要貸款；成熟期企業則需要上市輔導。     銀行與PE合作的“投貸聯動”模式便孕育而生。此模式簡言之就是銀行為客戶提供信貸支持；PE則為企業提供股權融資服務。銀行、PE互利共贏，解決企業不同的資金需求。     事實上，就在中信銀行與九鼎投資簽約的前一個月，寧波銀行還與中信產業投資基金簽署了戰略合作協議。更早之前的浦發銀行、招商銀行、華夏銀行等中小銀行也都進入了此領域。     種種跡象顯示，銀行與PE之間的合作在深度和廣度上正快速拓展。 銀行主導      近幾年來，PE熱潮涌動，無論是機構數量還是資產規模都已達到相當規模。 PE日漸變成金融業態中重要的一支力量，有了此背景，銀行、PE合作就有了機構的基礎。      “與銀行合作，PE能大大減少尋找投資對象的時間成本和財務成本。銀行的內部數據庫中，不但中小企業數量龐大，而且信息完整，能清晰反映企業的成長經歷和財務現狀。”一位PE負責人表示，這些信息資源都是PE夢寐以求的。      “盡管與銀行合作時間不長，但公司的已投項目中，有超過10%的比例來自銀行。”上述PE負責人還透露，另外一方面，銀行的私人銀行部門募集資金很容易，PE不但能獲得項目資源，也能通過銀行獲得大量LP資源。     手握如此多的資源，占盡談判優勢地位的商業銀行似乎也并不吃虧。     “銀行借力PE資源，滿足客戶的股權融資需求，這在相當程度上也增加了客戶的黏度。”一位國有大行研究人士稱，此外，隨著銀行與PE合作的深入，銀行還能獲取不菲的收入，包括募資服務費、托管費等。      事實上，上述合作模式多現于股份制銀行。與此相比，國有大行在突破分業限制的道路上走得更遠、更直接——利用本行在境外的子公司間接開展直投業務。      例如，農行通過其境外子公司農銀國際發起設立農銀(無錫)股權投資基金；更早的中行還曾通過其香港子公司中銀國際投資成立了渤海產業基金。      截至目前，四大行在香港均已擁有能從事直接投資業務的子公司，例如農銀國際、建銀國際等。而且通過這些公司，四大行也均在境內成立了各類股權投資基金。       至此，銀行深度介入PE的圖景逐漸清晰：中小股份制銀行通過合作模式，力邀PE入圍，介入直投領域；國有大行則透過境外子公司渠道，曲線從事直投業務。